壹定发

2月23日，“以变动见功效 以实绩论英雄”为主题的壹定发营销工作会议召开，为2021年营销工作指了然方向与蹊径，会议要求营销团队弘扬“四千”“四跑”心灵，坚吃旆牌自负，坚守工艺品质，坚定爱拼才赢，以优异的业绩庆祝建党100周年、公司建厂70周年。

会议由销售公司总经理万龙主持，集团兼股份公司董事长孙爱保、股份公司总经理徐东良、集团副总经理柏宏、股份公司副总经理刘剑、徐岳正，销售公司班子成员、各分公司（分部）、北方事业部、酒管家、营销部、市场治理部、新产品开发部、表贸部、出产品流部、质量技术中心等有关掌管人出席会议。

会上，销售公司总经理万龙总结回首2020年工作实绩与亮点，规划部署2021年销售工作。销售各分公司（分部）掌管人对2020年度销售进行复盘，汇报了2021年区域规划及沉点工作
；表贸部、营销部、新产品开发部和市场治理部掌管人作了工作汇报
；出产品流部、质量技术中心掌管人作为有关职能部门代表作表态讲话。

刘剑副总经理分析了2020年营销系统的亮点工作以及存在的问题，萦绕2021年公司下达的工作指标与工作，提出“调整结构、狠抓基建、精准深耕、服务保险”等行动。

萦绕整年销售指标与工作，出产技术部门若何做，徐岳正副总经理暗示：一是产量质量上必须保质保量
；二是工艺技术上求创新求突破
；三是出产治理上谋实效出实绩
；四是服务保险上高要求严尺度。同时对销售系统提出三点建议：一是全力以赴贯彻执行“135”战术
；二是销售系统奉行“师带徒”造带好团队
；三是提倡业务人员进建酿酒工艺与品鉴知识。

徐东良总经理暗示，2020年面对疫情冲击，壹定发营销团队有韧劲、有冲劲、有劲头、有拼劲，不用扬鞭自奋蹄，经受住了考验。萦绕2021年怎么变、若何出业绩？徐东良总经理提出所有以市场为导向，处置好持久指标与短期指标的关系、第一主业与第二主业的关系、高端产品与基础产品的关系、消费者教育与经销商教育的关系、出产与销售、线上与线下、规范性与矫捷性的关系。通过终端的深耕、团队的建设、产品矩阵和政策保险系统的打造，为实现整年指标工作而不懈致力。

会议最后，孙爱保董事长作了讲话。孙爱保对营销团队从前一年工作暗示注定，对今年实现“开门红”所支出的辛苦暗示感激。孙爱保强调，市场是靠跑出来的，业绩是靠拼出来的，多跑必有效，爱拼才会赢。孙爱保借鉴随州市新闻传媒中心主任冯立中对“赢”字的诠释，结合公司的现实，也萦绕一个“赢”字，讲了然他对营销团队的等待：“亡”，要有忧患意识，
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；“口”，会讲好故事，传布正能量
；“月”，月月有指标，月月有查核
；“贝”，讲求性价比，提高利润率
；“凡”， 少计较幼我得失，多比力业绩几多，以平庸心创造不平庸业绩。孙爱保号召宽大营销人员弘扬“三牛”心灵，能不断在跑，处处去拼，个个以“亡口月贝凡”成“赢”，真正做到以变动见功效，以实绩论英雄，用优异的业绩庆祝建党100周年、建厂70周年。

文并摄：茹拥政